Спросите и предложите

Если вы ищете работу или сотрудника, значит - на данный момент что-то не в порядке.

Bogoblogger предлагаet разобраться - по какой причине работодатель и сотрудник не могут найти общего языка, а так же рассмотреть пути решения вопроса подбора нового сотрудника или нового места работы с позиции - позволяющей с самого начала сотрудничества вносить конкретику.

Если Вы ищете сотрудника - эта статья поможет Вам создать эффективную систему мотивации для Вашей компании.

Если Вы ищете работу - эта статья поможет Вам лучше понять свои интересы и планы, а так же, Вы можете научиться направить Ваши интересы и интересы Вашего работодателя в общее русло.

Это - основа моего предложения.

 В этой статье мы будем исходить со стороны соискателя. Это поможет сторонам лучше понять друг друга

Почему Вы ищете работу?

Развивающиеся профессионалы - меняющие место работы часто объясняют свои действия двумя причинами:

• “Низкий потолок”
• Неоцененные усилия

В случае “низкого потолка” профессионал осознает, что не меняя условий, перспектив для дальнейшего развития становится все меньше. Такой специалист осознает предстоящую стогнацию, и (как правило) делает здоровый выбор - предпочитая позицию - “худший из лучших”, вместо позиции “лучший из худших”.

При учете долгосрочной перспективы, такая модель поведения неизбежно приводит к существенным результатам (как в личном развитии, так и в профессиональном).

Но, что происходит в случае недооцененных усилий?

Но сегодня мы сфокусируемся на феномене неоцененных усилий, разберемся в причинах такого явления, а так же рассмотрим возможные идеи для его профилактики.

Общие моменты.

Общаясь с профессионалами разных профессиональных сфер, можно выявить общие нюансы, объединив которые, получится следующая картина:

-Я работаю на своей должности без особого удовольствия, хотя - когда я только пришел(ла) на эту должность, я выкладывался по “полной программе” игнорировал свое личное время выполняя сверхурочные задачи, делал все, чтобы оправдать оказанное работадателем доверие. По началу мой энтузиазм воспринимался положительно, коллегам нравилась та легкость, с которой мы совместно решали вопросы, а начальство хвалило меня и прислушивалось к моим идеям. Но со временем требования ко мне повышались, а результативность моих действий недооценивалась. В конечном итоге все пришло к тому, что я работаю в полную силу и часто жертвую личным временем для выполнения рабочих задач, чтобы все успеть, но начальство считает, что я ничего не делаю, а мельчайшие промахи все чаще приводили меня “на ковер”.  Такая несправедливость начала приносить большой дискомфорт, который стал мешать мне полноценно работать. К тому же я чувствую, что работа не оставляет у меня никаких сил. Часто приходя домой, я просто хочу “лежать изо всех сил”. Сейчас я понимаю, что такое пренебрежительное отношение я больше не намерен(а) терпеть, по этому я ищу новую работу, где мои усилия оценят по достоинству.

Если Вы нашли в этой истории отражение Вашей собственной, то Вы один из таких профессионалов, усилия которых не ценят. 

Если в вашей деятельности не обращают внимание на ваши усилия - значит Вам платят не за усилия.

Так, за что Вам платят?

Часто определить, за что Вам платят достаточно просто уже в первый месяц работы, а с практикой - это можно понять ещё на стадии собеседования.

Главное принимать во внимание все вопросы Вашего потенциального работодателя. Часто мы не обращаем внимание на такие нюансы в силу понижения концентрации, вызванного стрессом - испытываемым на момент собеседования.

  Собеседование часто вызывает у нас негативные ассоциации, мы испытываем дискомфорт и эустресс во время собеседования, это нормально. Но, если мы хотим найти себе подходящую вакансию в подходящей компании - нам стоит помнить, что - собеседование призвано не только проанализировать Вас как будущего сотрудника. 

Собеседование так же и Ваш инструмент, позволяющий проанализировать ситуацию и сделать для себя выводы, готовы Вы работать в этой компании, или стоит поискать еще?

При поступлении на новую должность, в первую очередь перед нами стоит задача - четко понять и сформулировать для себя, чего хочет добиться данная компания:

• В краткосрочной перспективе;
• В долгосрочной перспективе;
• И какая непосредственно Ваша роль в осуществлении планов компании.

Если в ходе переговоров Вам удалось получить четкие и внятные ответы на вышеописанные вопросы, то - теперь у Вас есть предмет разговора. Сейчас Вы можете соотносить свои интересы и планы с интересами и планами компании, что дает Вам возможность ответить себе на следующие вопросы:

• На сколько Вам это интересно;
• На сколько Вы подходите для данной должности;
• Какие навыки Вы приобретете на в ходе сотрудничества;
• Где вы сможете применить усвоенный опыт в дальнейшем.

Так Вы быстро разберетесь, подходит ли данная должность именно Вам, а диалог в ходе собеседования будет демонстрировать Вашу собранность и ясность мысли. Некоторых работодателей такой подход может оттолкнуть, но это не означает, что с Вами что-то не так. Это означает, что - перед Вашим собеседником сидит человек, уважающий свои интересы и интересы окружающих. И если Ваш потенциальный партнер обнаружив за Вами такие качества начинает начинает демонстрировать незаинтересованность в разговоре, скорее всего - в его планы и не входило соблюдать Ваши интересы. Пройдя такое собеседование Вы не потратили время, вы его сэкономили. Гораздо больше времени вы потратили бы, если бы поняли все это, потратив пол года на непродуктивное сотрудничество, инвестируя в нужные ответы свои усилия, время и здоровье.

Основа Вашего предложения

Итак - вы разобрались со своими интересами, и определили потребности и задачи Вашего потенциального партнера. Сейчас самое время озвучить основу предложения. Если Вы заинтересованны в сотрудничестве и готовы продолжать диалог, Вы формируете Уникальное Торговое Предложение, или - “УТП” (я называю это “Основой предложения“).

В следующие полторы минуты вы коротко описываете решения и методы - которыми собираетесь решать задачи стоящие перед компанией и обозначаете условия - на которых Вы готовы вести сотрудничество.

Это позволит собеседнику четко представить для себя Ваше участие в процессе роста компании, осознать уровень Вашего “бэкграунда” что позволит ему легко принять решение о сотрудничестве с Вами. 

Иными словами - Вы обозначаете причины, по которым заинтересованы в сотрудничестве и причины, по которым им нужны именно Вы.

Обозначим главные моменты:

1. Вы собираете информацию о делах компании;
2. Определяете ее цели в долгосрочной и краткосрочной перспективе;
3. Находите пробелы в деятельности компании - которые Вы можете заполнить или можете научиться заполнять;
4. Определяете свою заинтересованность в сотрудничестве;
5. Формируете и озвучиваете свое УТП и условия - на которых Вы готовы приступить к сотрудничеству.

В действительности, Ваш диалог будет состоять примерно на 85% из вопросов, и на 15% из Ваших предложений и идей. Не бойтесь задавать много вопросов (по сути). 

Спасибо за внимание.

P.S.

В статье 30% от изначально запланированного объема. Если этого оказалось мало - дайте мне об этом знать. В дальнейшем будут смежные темы (я свяжу эти статьи ссылками). Так же Вы могли заметили, что bogoblogger переехал на тумблер, частично я уже перенес часть статей с гугл блоггера

С уважением, Алексей

Телеграм канал.

Bogoblogger в твиттере.

Поддержать Bogoblogger можно тут.